Laurence

Laurence C est un directeur de haut calibre disposant de plus de 25 ans d’expérience à des postes de direction y compris la gestion des ventes, la gestion des services/du suivi et la gestion du marketing aussi bien pour des petites entreprises que pour des corporations nationales à large échelle. Spécialiste du matériel médical et des entreprises du secteur de la santé tout en ayant aussi une expérience pratique du commerce en ligne, Laurence a développé une expertise de la vente face à des concurrents majeurs au sein de marchés complexes et est l’un des rédacteurs occasionnels du magazine Competitive Intelligence.

Il a vendu à des clients prestigieux y compris le gouvernement britannique et le NHS et a développé et exécuté un certain nombre de produits didactiques et de développement pour des entreprises tout aussi proéminentes. Il est à l’aise lorsqu’il s’agit de travailler dans l’arène internationale et pour des contrats commerciaux et ponctuels en Grande-Bretagne, aux Etats-Unis, au Canada, au sein de l’Union Européenne, en Chine, au Japon et à Taïwan.

  • A mis en place une équipe de ventes de 4 personnes pour vendre des systèmes de diagnostic de lieux d’intervention sur le marché hospitalier et des soins primaires en Grande-Bretagne. Ce projet comprenait le développement et la mise en place d’une structure de gestion pour l’équipe de ventes, d’une base de données commerciales sophistiquée ainsi que la stratégie et les plans de marketing initiaux et le recrutement d’une équipe commerciale complète en huit semaines tout en veillant à ce qu’elle soit déployée et sur le terrain dans une période de huit autres semaines.
  • Commissionné pour développer un progiciel de formation pour un nouveau système d’anesthésie en vue d’une distribution mondiale, Laurence a élaboré et délivré le progiciel complet selon un budget restreint et dans les temps définis.
  • A développé une analyse de concurrence pour le compte d’un fabricant majeur de matériel médical, projet incluant une lettre d’informations mensuelle détaillant et analysant toutes les activités compétitives du marché des ultrasons pour la cardiologie.
  • A élaboré et exécuté des cours de formation pour les forces de ventes américaines et européennes d’une entreprise médicale importante, se concentrant principalement sur l’environnement commercial médical.
  • En tant que Directeur Général auprès d’un fabricant de matériel de cardiologie majeur, les réalisations de Laurence regroupent une réduction importante des coûts d’environ 30%, le passage de l’entreprise d’une situation de pertes considérables à une situation de bénéfices en trois ans et l’augmentation de la valeur des actionnaires par dix en trois ans.