BEO

BEO utilise le management par intérim dans le cadre de sa politique à long terme de recrutement de personnel.

BEO.com est la première Bourse d’échanges indépendante de vente d’énergie au détail en Europe et propose les meilleures offres d’énergie aux entreprises britanniques en mettant aux enchères les demandes en gaz et électricité de l’entreprise, plaçant les fournisseurs majeurs en compétition pour l’obtention du contrat. Le service est disponible gratuitement aux entreprises et le fournisseur qui remporte le contrat d’énergie du client paie un honoraire fixe d’introduction à BEO.com

CS est la Présidente de la compagnie et MB en est le fondateur et Président Directeur Général. La formule est une formule gagnante. La compagnie a connu une croissance rapide, générant un chiffre d’affaires de 35 millions de £ et regroupant trente-deux fournisseurs depuis son lancement en mai 2000.

Pour soutenir sa stratégie à croissance toujours plus rapide, la compagnie utilise le management par intérim pour l’investissement stratégique et comme option pour sa politique à long terme de recrutement de personnel.

"Nous avons choisi la voie du management par intérim dès le départ pour nous aider à tenir le rythme par rapport à nos plans d’expansion," indique le Directeur Général, DC. "De nouveaux défis pointaient à l’horizon et nous avions rapidement besoin de plus de soutien pour la gestion au plus haut niveau."

Nous avons considéré plusieurs agences spécialisées dans le recrutement en management par intérim. La société Executives Online a été choisie parce qu’elle offre un service avec des projets définis de manière détaillée pour aider à déterminer le profil du meilleur candidat pour le poste. "J’ai bien sûr été agréablement surpris lorsqu’un certain nombre de candidats de haut calibre nous ont été présentés et ceci en l’espace de quelques jours," continue DC.

Luc, manager par intérim, avec une expérience reconnue dans le soutien et la consolidation d’entreprises émergentes a alors été nommé et a rapidement gagné la confiance du comité de direction. Il lui a été demandé de participer à une réévaluation fondamentale de l’évolution de l’entreprise. Sa précieuse contribution dans le cadre de l’examen de la base de coûts fixes et variables avec une attention particulière sur la hiérarchisation des marchés-cibles, a été le catalyseur de la mise en place d’un nouveau plan de stratégie de marque.

De plus, pendant sa mission d'intérim de quatre mois, Luc a pu procéder à une analyse des processus de ventes et de gestion de bout en bout et mettre en place un programme-pilote pour la génération de contacts commerciaux par voie d’externalisation. Il a aussi défini la stratégie pour le renforcement des programmes de fidélité et de partenariat et a créé un programme complet de relations avec la presse et de communications commerciales. "Cette nomination nous a immédiatement apporté une nouvelle impulsion et la possibilité de se focaliser davantage sur certaines priorités," dit DC. "Nous avons été enchantés de la contribution de Luc."