Douglas

En tant que manager par intérim depuis 2001 et détenteur d’un MBA de la Manchester Business School, D a accompli plusieurs missions difficiles au sein de sociétés de technologie et de commerce international pour lesquelles il a défini la position sur les marchés, développé une stratégie de contenu, lancé des produits et conseillé sur de nouvelles stratégies commerciales.

Au cours de sa carrière en entreprise, D a occupé des poste commerciaux, de stratégie et de marketing au sein de cabinets-conseils internationaux et d’entreprises majeures.

Pour l’Entreprise de Services de Contenu V

En tant que manager par intérim, D a joué un rôle majeur dans le lancement du produit le plus important jamais vu. Cette mission englobait :

  • Le développement commercial: en tant que membre d’une équipe de deux personnes, il a recruté tous les fournisseurs de contenu de Grande-Bretagne y compris News International, Dow Jones, EMAP, Rivals.net et Time Out.
  • Gestion de produit : D a défini tous les besoins liés à l’expérience d’achat des clients, a travaillé avec l’équipe technique de l’entreprise pour les essais/la livraison et a conseillé les partenaires travaillant sur le contenu pour la mise en application.
  • Développement de stratégie: il a développé une stratégie de contenu de 2 ans comprenant l’identification des cibles de consommateurs et des besoins des clients futurs. Dans le cadre du développement de cette stratégie, il a évalué la performance initiale du produit après le lancement et identifié les facteurs importants de réussite pour réaliser les objectifs futurs.

Pour M

Dans des rôles comprenant la Direction de la division Stratégie et Planification ainsi que du Marketing au sein de ce fournisseur de systèmes et logiciels de cartes intelligentes, D était rattaché hiérarchiquement au Directeur Général et a supervisé 14 membres du personnel et un budget d’environ 1.5 million d’€ pour réaliser entre autres :

  • Un changement complet de l’orientation du marketing de l’entreprise en définissant des propositions pour de nouveaux circuits virtuels tels qu’Internet, la téléphonie mobile et la télévision numérique.
  • L’alignement des efforts de vente et marketing entre le siège et les bureaux aux USA, en Australie et au Japon.
  • La direction d’une analyse stratégique approfondie comprenant l’obtention de l’approbation du Conseil d’Administration et des actionnaires pour que les changements apportent des résultats par rapport à l’orientation commerciale.
  • Le développement d’un plan pour refinancer l’entreprise, basé sur la révision de la stratégie. D a présenté le plan d’investissement à de nombreux investisseurs stratégiques et financiers potentiels.

Pour un Cabinet-Conseil de Marketing Stratégique

D a géré une équipe de six membres rattachés directement et tous les consultants et ses réalisations comprennent :

  • La mise en place de l’équipe à partir de zéro et l’affectation de membres de l’équipe à des projets donnant lieu à une amélioration significative de la rentabilité du projet dans toute l’entreprise.
  • L’obtention de plusieurs nouveaux comptes et la réalisation de hauts niveaux d’activités commerciales continues avec des clients existants.
  • La vente de projets individuels atteignant une valeur de l’ordre de 110K d’€.
  • Le conseil à la banque G sur l’introduction de frais de cartes de crédit et la contrôle réussie de l’attrition, limitée aux segments non rentables de la base de clients.
  • L’augmentation du recrutement et de la rétention de clients pour un journal régional.
  • L’évaluation du potentiel pour ‘l’écriture directe’ de produits d’assurance-vie.
  • L’identification des facteurs de revenus et de bénéfices pour les services d’assurances.