Tony

Spécialiste du redressement d'entreprise et de la fusion et acquisition, et directeur général européen de la division de produits techniques Goodyear Tire & Rubber Company qui enregistre un chiffre d'affaires de 160 millions de dollars. Tony a été responsable de la formation des nouveaux bureaux européens en Belgique; a surveillé l'intégration de trois acquisitions, le démarrage de deux usines, et a géré la création d'un réseau de distribution en Europe de l'Est.

Après une série d'embauches de cadres supérieurs chez Gates Rubber Company (une filiale de Tomkins PLC de 1,5 milliard de dollars ), Tony a réussi avec succès le redressement d'une division déficitaire de 120 millions de dollars; a mis fin à des parts de marché en baisse, et a restauré la rentabilité d'une deuxième division; il a également atteint 40% d'accroissement des ventes, mettant fin aux pertes annuelles d'1 million de dollars d'une troisième division, qui s'est mise a engranger des bénéfices.

Domaines de compétences

  • Gestion du changement
  • Gestion des ventes et du marketing
  • Amélioration de la rentabilité
  • Relations industrielles
  • Redressement d'entreprise
  • Restructuration d'entreprise
  • Démarrages d'entreprises et fermetures
  • Fusions, start-up et joint venture

Points Forts Professionnels

  • Directeur général Europe pour une division de Goodyear Tire & Rubber avec pour mission de développer la société grâce à une acquisition et augmenter la croissance interne en la faisant passer de 40 millions de dollars à 550 millions de dollars
  • Vice-président du marketing chez Gates Europe NV, a mis en place et proposé avec succès des mesures pour atteindre un accroissement des ventes de 40% et rétablir la rentabilité pour devenir une entreprise européenne de 350 millions de dollars
  • Président de Gates Canada Inc – sur quatre ans, il a redressé cette entreprise de 65 millions de dollars, déficitaire et au bord de la fermeture, et en a fait une entreprise rentable à nouveau
  • Directeur général de Gates Hydraulics – a développé et changé l'entreprise en créant un nouveau service de fabrication allemand; a joué un rôle décisif dans une acquisition espagnole, en recrutant des équipes d'ingénieurs hautement qualifiés et en proposant une GQT (Gestion de la qualité totale) à l'ensemble de l'entreprise – tout ceci a permis d'apporter de nouvelles recettes et a augmenté les ventes, en passant de 12 millions de dollars à 50 millions.

Missions d'Intérim

  • Smiths Industries PLC – a géré la fermeture de la production sur un site du Royaume-Uni et a transféré l'équipement et les processus vers un autre site, tout en maintenant la production; a géré la vente d'une deuxième division et a pris en charge toutes les actions de gestion de personnel, du processus de production, de la formation, de la gestion des risques et de la validation de la qualité
  • Alpha Technologies, Europe – a développé un plan stratégique sur 3 ans pour l'Europe; a terminé la restructuration de l'organisation du service, et a délocalisé les bureaux européens en Allemagne et l'entreprise de logiciels néerlandais aux Pays-Bas

 

Cet Expert en Action

Le Challenge

  • Une filiale canadienne d'une entreprise industrielle multinationale voyait ses ventes stagner
  • Les pertes étaient d'1 million de dollars par an
  • L'entreprise souffrait d'une faible productivité industrielle, la qualité des produits était pauvre et la distribution était insuffisante
  • Les relations entre les employés et les syndicats militants étaient très mauvaises
  • L'avènement d'un Accord sur le libre échange impliquait le retrait des barrières commerciales qui, auparavant, offraient une protection
  • Résoudre tous ces problèmes ou fermer l'activité industrielle – aboutir à l'importation de tous les produits moins chers issus d'usines américaines

Ce qu'il a Proposé

Il a réduit les coûts de production de 14% – à des niveaux meilleurs que ceux des usines américaines. Les niveaux de qualité et la satisfaction des clients se sont nettement améliorés puisque les clients ont jugé que les produits étaient les meilleurs de leur catégorie. Sur trois ans, les ventes annuelles ont augmenté de 40% avec un résultat avant intérêts et impôts de 8% et celui-ci continue de s'améliorer.

Comment ?

  • Il a proposé une communication plus efficace entre les employés et les syndicats, et a clairement expliqué les options et les besoins d'une amélioration de la productivité et des pratiques de travail; il a également mené des négociations cruciales avec les syndicats pour changer les pratiques de travail
  • Il a créé une culture de la Qualité totale qu'il a appliquée à l'ensemble de l'entreprise et a atteint une accréditation ISO 9001
  • Il a mis fin à une fabrication qui n'était pas performante et a modifié la gestion de la qualité
  • Il a consolidé la mise en entrepôt et la distribution en les transférant dans un nouveau centre de distribution de 18000 mètres carrés